Seguramente muchas veces te has preguntado quien es el mejor agente de seguros para tu empresa o negocio o simplemente ara tu seguro de vida.
Déjame decirte que existen 3 tipos de agentes que te brindan seguros acordes a tus necesidades y otros quienes se adaptan a tus necesidades.
Agente de seguros con convicciones
Un agente de seguros con convicciones es uno de los mejores agentes de seguros ya que el agente de seguros que tienen convicciones rara vez es movido de la constante de perseverar en todo lo que hace.
Es decir, al agente de seguros con convicciones no lo mueven otros agentes de seguros, no lo mueven las compañías aseguradoras, ni tampoco lo mueven los promotores y con esto no estoy diciendo que esté peleado o que no les crea o que no se suba al tren de él vamos a trabajar juntos, si no, me refiero al hecho de que el agente de seguros que tiene convicciones sabe lo que quiere conseguir.
Y está enfocado en eso, ya que puede llegar a un cliente y decirte: “es que tú no me contestas a las 11:00 pm” quiero cotizar un seguro no eres profesional espérame yo tengo convicciones y en base a mis convicciones establecido procedimientos de servicio de atención de venta de siniestro y tú no cabes en la forma en la que yo pienso.
En qué debo de atender a un cliente que quiere contratar una póliza porque está saliendo del horario que yo establezco para atención los procedimientos de ventas es que un agente de seguros con convicciones es el que está estableciendo constantemente procesos de trabajo mejorando el servicio al cliente midiendo el rendimiento de su equipo de trabajo y de él personalmente y no importa si en algún área estamos bajos o altos lo importante es que se está buscando la constancia y el mejoramiento en cada uno de los procesos los agentes con convicciones saben a dónde quieren llegar tienen visión y nada ni nadie nos desenfoca
Agente de seguros empresario
El agente empresario es uno de los mejores agentes de seguros y te voy a explicar por qué, tú puedes ser un agente de seguros individual está bien te va muy bien como agente individual esto no tiene nada que ver que te vaya bien o vaya mal.
Pero vamos a ser sinceros los agentes empresarios en base a estar saliendo de la zona de confort porque contratan personal, porque tiene que tener una ubicación comercial, porque tienen que equipar el lugar y porque tienen que tener utilidad además de los gastos fijos que va a tener busca el constante crecimiento y me ha tocado escuchar agentes de seguros.
Y no vamos a generalizar no es porque es agente de seguros lo dijo, pero estaba ahí en una comida de agentes de seguros y dijo yo sé cuál es mi límite dijo una mujer agente de seguros y yo sé hasta cuántos clientes puedo atender llegó a ese tope de clientes que puedo atender y dejó de buscar clientes.
En ese momento yo me quedé ¡guau!, pues tiene convicciones, pero no tiene una visión empresarial no quiere desarrollar su empresa de tal manera en la que pueda llevarlo de nivel en nivel y sabemos que esto es interminable es infinito es decir desarrollar un negocio va a llegar a niveles muy altos pero la visión de tener una empresa de tu profesión de esta carrera agente de seguros te va a llevar a un nivel económico comercial profesional empresarial muy alto.
Y no está mal que no lo quieras no está mal que no lo desees lo importante es que hoy en día un cliente quiere ver estructura quiere ver que cuentas con un equipo de trabajo quiere ver qué no lo haces tú todo imagínate que tú haces todo en tu oficina y de repente se te ocurre incursionar en otro negocio porque la tentativa de tener dinero o ser tu propio jefe te permite de repente emprender cualquier otra cosa qué crees que piensa el cliente en primer lugar este ya se va a enfocar de atenderme.
Esto debido a que no tiene equipo de trabajo tiene una asistente de medio turno y ya se han dedicado a otra cosa ya se compró un carro para uber y si quiere ir de uber por la tarde no me iba a dejar el negocio de los seguros, pero cuando tú tienes una estructura comercial que apoya a tu negocio y que de alguna manera lo hace trabajar sin que tú estés el día que te den la oportunidad de incursionar en otras áreas de negocio.
Y no se va a notar que el servicio está cayendo y no se va a notar que tú ya no estás dentro de la oficina por algunas horas de trabajo, lo importante es desarrollar una visión empresarial en el tema de los seguros es que, vas a poder abarcar más y un día vas a hacer desde tu casa un día entre semana quizás tomándote un café y tu oficina trabajando y produciendo un agente de seguros conocimientos se siente seguro a sí mismo.
Agente de seguros con convicciones y visión empresarial
Si tú quieres estar seguro con convicciones y tener una visión empresarial tienes que invertir los conocimientos.
Cuando digo esto me refiero a no quedarte con la cédula sino completar el nivel subir y entrarle a las fianzas porque si tú quieres desarrollar y ser competitivo con otros brokers u otros despachos de seguros necesitas conocimiento, para tener una certificación en seguros de vida.
Que tenga la certificación que tú quieras y necesites el ramo que tú quieras desarrollar debe ser desarrollado con conocimiento, con crecimiento cultural, con literatura es decir nunca vas a poder apoyar un crecimiento empresarial si no es en base a los conocimientos; una persona que quiere desarrollar un nuevo negocio o una unidad de negocio dentro de su despacho de seguros lo primero que va a necesitar es conocimiento y creatividad.
Para poder entender que hay un valor agregado y una solución en lo que estamos implementando para que un cliente pueda resolver un problema y esto en consecuencia se cobra y se debe de cobrar muy bien, hay agentes de seguros que hoy en día no quieren incursionar en el cobro por el asesoramiento la Comisión Nacional te dice que el asesoramiento antes de la venta debe de estar incluido y no debe tener costo.
Es decir, debe ser parte de tu labor como agente de seguros pero tú asesoramiento en ese proceso no tiene costo, pero esto no quiere decir que no tienes conocimientos técnicos para poder asesorar a una empresa o un particular que no sea tu cliente y que en ese momento no te va a cobrar, créeme desarrolla más tus conocimientos y poco a poco tu mente se va a ir abriendo para hacer nuevas unidades de negocio en confusión en palafox Sandoval.
No nos movemos de lo que creemos no cambiamos nuestra filosofía creemos que los seguros son la base para crear estabilidad financiera creemos que los seguros te ayudan a prevenir riesgos y con eso no vas a perder tu riqueza creemos que teniendo convicciones en lo que hacemos una visión empresarial y desarrollando los conocimientos este negocio va a crecer y la única manera el único motivo que nos orilla a crecer es para poder darte un mejor servicio y trascender.